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            這些裂變營銷模式你都知道嗎?

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            發表于 2021-4-7 11:20:57 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
            ?裂變營銷相信你一定不會陌生吧!顧名思義,裂變營銷就是像細胞分裂一樣由最開始的一個迅速分裂成無數個,這種營銷方式在傳統終端促銷的基礎上,借助終端市場消費者的自發傳播行為不斷在社交圈內進行傳播,由最開始的一個或者幾個消費者發展出成千上萬的消費者。
            裂變營銷在最初必然由一批基礎的用戶群體,通過這群用戶的傳播成功發展出更多的用戶,再復制這一過程,整個過程的特點是分裂由少到多,速度由慢到快,循序漸進步步為營最終成功達到推廣的目的。
            砍價
            這功能我們每個人都能耳熟能詳,曾經拼多多的砍一刀風靡了整個朋友圈,每天醒來第一件事就是幫親朋好友砍上一刀。那么對于商家來說我們應該怎么才能用好砍價這一項功能呢?
            砍價的基本邏輯就是當顧客看到這個產品,邀請好友幫砍,砍到目標價就可以獲取這個商品。
            在砍價的過程中,幫砍的人也可以拉其他好友幫砍,也可以自己發起砍價,只要產品足夠吸引人,裂變就會增加。
            砍價裂變的根本動機是最低價刺激,而傳播則包含了認同感。除了常見的砍價產品。公眾號增粉、產品營銷、產品拉新、新產品試用這些都可以采用砍價模式。
            優惠券
            滴滴、美團外賣幾個平臺都喜歡做這類活動,用戶每完成一筆訂單,商家都會引導其分享鏈接,所有點擊的人都能獲取到“隨機”金額的優惠券。
            但是這些客戶需要輸入自己的手機號碼才能領到優惠券,而且這個券只有在用戶使用產品的時候才可以用,降低了獲取新用戶的實際成本。
            測試類
            典型的案例是,網易云年度聽歌報告,此種裂變比較特殊,在于用戶沒有獲得實際的利益,而自發地進行傳播。
            此類型的還有朋友圈大量的性格測試、星座分析、測字算卦等等裂變。
            比如,測試你的情商指數,暴富指數,測試你和什么星座/生肖的人最容易成為朋友,測試哪一座城市更適合你生活等等。
            這類裂變一般是觸動了用戶的心弦,從而產生了被了解、關注的欲望而進行分享。
            拼團
            以上兩類裂變活動的典型代表都是拼多多,一人發起拼團邀請好友一起購買獲得低價,很多社區團購在用這種思路做營銷。
            而通過預售、抽獎、發起人免單等變化形式又衍生出抽獎團、預售團、分銷團等不同形式,這種裂變不僅能促成高分享率,且能達到高的轉化量。
            這種類型的裂變活動是拼多多在3年內上市最主要的原因之一。
            以上這些裂變營銷工具新路都可以做,有需要的可以聯系。
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            沙發
            發表于 2021-4-28 11:22:16 | 只看該作者
            學習了 nice
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